比出成績(jī)，賽出干勁。
世騰每季度戰(zhàn)區(qū)PK賽中，都有不少先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)脫穎而出。
他們的經(jīng)驗(yàn)，源自真實(shí)案例；他們的方法，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)；他們身上的閃光點(diǎn)，值得每一個(gè)渴望突破的伙伴，去學(xué)習(xí)、去借鑒……
標(biāo)桿分享系列從實(shí)際出發(fā)，分享榜樣背后的心得體會(huì)，詳實(shí)干貨，發(fā)人深省，希望能夠助力更多伙伴打破瓶頸、加速成長(zhǎng)。
圖丨楊流洋及其戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)
大家好，我是楊流洋，武漢世騰新材料的總經(jīng)理。很高興我們?cè)谌径葢?zhàn)區(qū)PK賽中斬獲佳績(jī)，也很高興能夠和大家聊一聊，我們是如何保持士氣、保證業(yè)績(jī)的。
團(tuán)隊(duì)強(qiáng)公司才會(huì)強(qiáng)、戰(zhàn)區(qū)才會(huì)強(qiáng)。我們總經(jīng)理作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，首先要以身作則。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，總經(jīng)理大多是銷(xiāo)售出身，做銷(xiāo)售是我們最擅長(zhǎng)的事，所以我們本身能否起到模范帶頭作用，直接關(guān)系整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)走向。
在武漢世騰新材料，我一直堅(jiān)持以身作則，去開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)、簽大單、沖目標(biāo)。
還有很重要的一點(diǎn)，就是總經(jīng)理要學(xué)會(huì)放權(quán)、授權(quán)，要給團(tuán)隊(duì)足夠的信任，要根據(jù)人員結(jié)構(gòu)，各展其長(zhǎng)、針對(duì)性培養(yǎng)，例如：
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：是糧倉(cāng)，我們通過(guò)小組化經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，從源頭提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：是利劍，一定要通過(guò)公平透明的機(jī)制，培養(yǎng)標(biāo)桿，篩選核心層。
共享中心：是大后方，是我們前線作戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，要保持及時(shí)溝通、復(fù)盤(pán)，形成可信賴(lài)的“后勤保障”。
總經(jīng)理帶頭做業(yè)績(jī)，同時(shí)發(fā)揮好各個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝心聚力，配合高效，戰(zhàn)斗力才會(huì)更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員也才會(huì)真正覺(jué)得大家是一體的。
圖丨團(tuán)隊(duì)伙伴共享榮耀時(shí)刻
今年一開(kāi)局，我們就確定了一整年的基調(diào)，即堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)年初方針：
思想大解放：堅(jiān)定集團(tuán)策略，做專(zhuān)做精，共享中心的啟用等。
銷(xiāo)售大擴(kuò)充：人員選、留、培，為公司茁壯成長(zhǎng)、穩(wěn)定裂變打好基礎(chǔ)。
業(yè)績(jī)大提升：篩選大客戶(hù)，盯緊大訂單，率先垂范。
大方向明確了，我們還進(jìn)一步對(duì)每月每季度的目標(biāo)和規(guī)則進(jìn)行拆分、解讀，主要通過(guò)以下三方面，確保全員同步：
第一，意識(shí)統(tǒng)一：
讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都知道為何而戰(zhàn)以及怎樣戰(zhàn)斗。我們會(huì)通過(guò)大會(huì)、早會(huì)等多個(gè)途徑，解讀方案、條件、PK規(guī)則等，確保每個(gè)人掌握最新“戰(zhàn)況”、最新“戰(zhàn)法”，決不能稀里糊涂“上戰(zhàn)場(chǎng)”。
第二，分解目標(biāo)：
牢記戰(zhàn)區(qū)和自己公司的季度目標(biāo)，確保公司每月達(dá)標(biāo)。三季度新材料目標(biāo)205萬(wàn)，7月份完成153萬(wàn)，8月份完成67萬(wàn)，9月份完成45.5萬(wàn)，提前兩個(gè)月達(dá)成三季度目標(biāo)，完成集團(tuán)入圍標(biāo)準(zhǔn)，獲得參與資格。
將每個(gè)月的目標(biāo)分解到每個(gè)周，每周按周二、周四、周六為節(jié)點(diǎn)，追蹤達(dá)成的進(jìn)度以及排名，以每周達(dá)成為主，排名達(dá)成為輔，確保每周達(dá)標(biāo)。
第三，協(xié)同共享中心負(fù)責(zé)人做好過(guò)程把控：
對(duì)內(nèi)：整體層面，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，追蹤到個(gè)人，破零，破1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)等，運(yùn)用不同方式的激勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)氛圍。個(gè)人層面，對(duì)于高產(chǎn)員工，樹(shù)好標(biāo)桿，并實(shí)時(shí)激勵(lì)更高目標(biāo)。
對(duì)外：堅(jiān)定沖刺決心，掌握對(duì)手完成的情況，決不比對(duì)方低。而且始終堅(jiān)定目標(biāo)，死盯排名，反復(fù)“盯梢”，每一秒都可能是超越的最佳時(shí)機(jī)。
有真正深入的落實(shí)，才會(huì)有令人滿(mǎn)意的結(jié)果。
我?guī)ьI(lǐng)的新材料是武漢戰(zhàn)區(qū)中較為成熟的一家公司，我也深知公司在武漢戰(zhàn)區(qū)舉足輕重的位置。
因此，為了最大化發(fā)揮新材料的優(yōu)勢(shì)，并且?guī)?dòng)戰(zhàn)區(qū)提升，我采取了以下措施：
從管理層：與另外兩位總經(jīng)理及共享中心負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)，明確定位，三季度武漢戰(zhàn)區(qū)要持續(xù)達(dá)成第一，堅(jiān)定要贏的信心。
從銷(xiāo)售層：根據(jù)銷(xiāo)售手中的意向客戶(hù)，每周協(xié)助盤(pán)點(diǎn)，給予幫扶，盯緊成單進(jìn)展。重中之重，關(guān)注大單，分析客戶(hù)，跟進(jìn)細(xì)節(jié)，確認(rèn)成交，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)士氣。
從運(yùn)營(yíng)角度：持續(xù)做專(zhuān)做精，優(yōu)化店鋪，主推高產(chǎn)產(chǎn)品。
從現(xiàn)場(chǎng)角度：及時(shí)與共享中心負(fù)責(zé)人溝通，分工配合，人員及時(shí)補(bǔ)充，培養(yǎng)新人。整個(gè)戰(zhàn)區(qū)達(dá)成進(jìn)度，以及對(duì)手戰(zhàn)區(qū)的完成情況，大家實(shí)時(shí)同頻，這樣越到后面大家的氣勢(shì)會(huì)愈加高漲。
例如9月是三季度沖刺月，刻在我們戰(zhàn)區(qū)每個(gè)人心上的就四個(gè)字：干掉成都！
原本，武漢戰(zhàn)區(qū)一直領(lǐng)先其他戰(zhàn)區(qū)，但經(jīng)過(guò)8月份，成都戰(zhàn)區(qū)開(kāi)始反超，逐漸縮小了差距，危機(jī)感驟然襲來(lái)。于是，我們立馬召開(kāi)緊急動(dòng)員會(huì)，主題就是干掉成都！
我們針對(duì)最新情況部署最后一個(gè)月的沖刺任務(wù)，細(xì)化到每一周要完成的目標(biāo)和積分，由各管理層帶隊(duì)，再在9月初召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，與戰(zhàn)區(qū)全員一起分析當(dāng)下的戰(zhàn)況，以及我們戰(zhàn)區(qū)接下來(lái)的目標(biāo)，并把任務(wù)分布到小組團(tuán)隊(duì)和公司，由上而下、緊密團(tuán)結(jié)，打響榮耀保衛(wèi)戰(zhàn)。
那一刻，我們戰(zhàn)區(qū)全員斗志滿(mǎn)滿(mǎn)、熱血激昂。
圖丨動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
每個(gè)戰(zhàn)區(qū)對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是戰(zhàn)友，也是對(duì)手。我們堅(jiān)信，每個(gè)時(shí)刻的全力以赴，是對(duì)對(duì)手的尊重，更是對(duì)戰(zhàn)友的強(qiáng)有力支撐。每個(gè)戰(zhàn)區(qū)探索出的好方法，都值得大家一起學(xué)習(xí)，希望我們能夠一起努力，沖刺全年目標(biāo)。
在此，我也想對(duì)我的團(tuán)隊(duì)伙伴們說(shuō)，我們是一支特種兵，是世騰的鐵軍，我們要成為一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的隊(duì)伍。未來(lái)世騰新材料也會(huì)是大家成長(zhǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們一起共享、共生！
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沒(méi)有了！
