比出成績(jī),賽出干勁。
世騰每季度戰(zhàn)區(qū)PK賽中,都有不少先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)脫穎而出。
他們的經(jīng)驗(yàn),源自真實(shí)案例;他們的方法,經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn);他們身上的閃光點(diǎn),值得每一個(gè)渴望突破的伙伴,去學(xué)習(xí)、去借鑒……
標(biāo)桿分享系列從實(shí)際出發(fā),分享榜樣背后的心得體會(huì),詳實(shí)干貨,發(fā)人深省,希望能夠助力更多伙伴打破瓶頸、加速成長(zhǎng)。
圖丨楊流洋及其戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)
大家好,我是楊流洋,武漢世騰新材料的總經(jīng)理。很高興我們?cè)谌径葢?zhàn)區(qū)PK賽中斬獲佳績(jī),也很高興能夠和大家聊一聊,我們是如何保持士氣、保證業(yè)績(jī)的。
團(tuán)隊(duì)強(qiáng)公司才會(huì)強(qiáng)、戰(zhàn)區(qū)才會(huì)強(qiáng)。我們總經(jīng)理作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人,首先要以身作則。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,總經(jīng)理大多是銷(xiāo)售出身,做銷(xiāo)售是我們最擅長(zhǎng)的事,所以我們本身能否起到模范帶頭作用,直接關(guān)系整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)走向。
在武漢世騰新材料,我一直堅(jiān)持以身作則,去開(kāi)發(fā)新老客戶(hù)、簽大單、沖目標(biāo)。
還有很重要的一點(diǎn),就是總經(jīng)理要學(xué)會(huì)放權(quán)、授權(quán),要給團(tuán)隊(duì)足夠的信任,要根據(jù)人員結(jié)構(gòu),各展其長(zhǎng)、針對(duì)性培養(yǎng),例如:
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):是糧倉(cāng),我們通過(guò)小組化經(jīng)營(yíng),不斷創(chuàng)新、優(yōu)化,從源頭提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):是利劍,一定要通過(guò)公平透明的機(jī)制,培養(yǎng)標(biāo)桿,篩選核心層。
共享中心:是大后方,是我們前線作戰(zhàn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,要保持及時(shí)溝通、復(fù)盤(pán),形成可信賴(lài)的“后勤保障”。
總經(jīng)理帶頭做業(yè)績(jī),同時(shí)發(fā)揮好各個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),凝心聚力,配合高效,戰(zhàn)斗力才會(huì)更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)成員也才會(huì)真正覺(jué)得大家是一體的。
圖丨團(tuán)隊(duì)伙伴共享榮耀時(shí)刻
今年一開(kāi)局,我們就確定了一整年的基調(diào),即堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)年初方針:
思想大解放:堅(jiān)定集團(tuán)策略,做專(zhuān)做精,共享中心的啟用等。
銷(xiāo)售大擴(kuò)充:人員選、留、培,為公司茁壯成長(zhǎng)、穩(wěn)定裂變打好基礎(chǔ)。
業(yè)績(jī)大提升:篩選大客戶(hù),盯緊大訂單,率先垂范。
大方向明確了,我們還進(jìn)一步對(duì)每月每季度的目標(biāo)和規(guī)則進(jìn)行拆分、解讀,主要通過(guò)以下三方面,確保全員同步:
第一,意識(shí)統(tǒng)一:
讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都知道為何而戰(zhàn)以及怎樣戰(zhàn)斗。我們會(huì)通過(guò)大會(huì)、早會(huì)等多個(gè)途徑,解讀方案、條件、PK規(guī)則等,確保每個(gè)人掌握最新“戰(zhàn)況”、最新“戰(zhàn)法”,決不能稀里糊涂“上戰(zhàn)場(chǎng)”。
第二,分解目標(biāo):
牢記戰(zhàn)區(qū)和自己公司的季度目標(biāo),確保公司每月達(dá)標(biāo)。三季度新材料目標(biāo)205萬(wàn),7月份完成153萬(wàn),8月份完成67萬(wàn),9月份完成45.5萬(wàn),提前兩個(gè)月達(dá)成三季度目標(biāo),完成集團(tuán)入圍標(biāo)準(zhǔn),獲得參與資格。
將每個(gè)月的目標(biāo)分解到每個(gè)周,每周按周二、周四、周六為節(jié)點(diǎn),追蹤達(dá)成的進(jìn)度以及排名,以每周達(dá)成為主,排名達(dá)成為輔,確保每周達(dá)標(biāo)。
第三,協(xié)同共享中心負(fù)責(zé)人做好過(guò)程把控:
對(duì)內(nèi):整體層面,根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn),追蹤到個(gè)人,破零,破1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)、5萬(wàn)等,運(yùn)用不同方式的激勵(lì)方案,調(diào)動(dòng)氛圍。個(gè)人層面,對(duì)于高產(chǎn)員工,樹(shù)好標(biāo)桿,并實(shí)時(shí)激勵(lì)更高目標(biāo)。
對(duì)外:堅(jiān)定沖刺決心,掌握對(duì)手完成的情況,決不比對(duì)方低。而且始終堅(jiān)定目標(biāo),死盯排名,反復(fù)“盯梢”,每一秒都可能是超越的最佳時(shí)機(jī)。
有真正深入的落實(shí),才會(huì)有令人滿(mǎn)意的結(jié)果。
我?guī)ьI(lǐng)的新材料是武漢戰(zhàn)區(qū)中較為成熟的一家公司,我也深知公司在武漢戰(zhàn)區(qū)舉足輕重的位置。
因此,為了最大化發(fā)揮新材料的優(yōu)勢(shì),并且?guī)?dòng)戰(zhàn)區(qū)提升,我采取了以下措施:
從管理層:與另外兩位總經(jīng)理及共享中心負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí),明確定位,三季度武漢戰(zhàn)區(qū)要持續(xù)達(dá)成第一,堅(jiān)定要贏的信心。
從銷(xiāo)售層:根據(jù)銷(xiāo)售手中的意向客戶(hù),每周協(xié)助盤(pán)點(diǎn),給予幫扶,盯緊成單進(jìn)展。重中之重,關(guān)注大單,分析客戶(hù),跟進(jìn)細(xì)節(jié),確認(rèn)成交,增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)士氣。
從運(yùn)營(yíng)角度:持續(xù)做專(zhuān)做精,優(yōu)化店鋪,主推高產(chǎn)產(chǎn)品。
從現(xiàn)場(chǎng)角度:及時(shí)與共享中心負(fù)責(zé)人溝通,分工配合,人員及時(shí)補(bǔ)充,培養(yǎng)新人。整個(gè)戰(zhàn)區(qū)達(dá)成進(jìn)度,以及對(duì)手戰(zhàn)區(qū)的完成情況,大家實(shí)時(shí)同頻,這樣越到后面大家的氣勢(shì)會(huì)愈加高漲。
例如9月是三季度沖刺月,刻在我們戰(zhàn)區(qū)每個(gè)人心上的就四個(gè)字:干掉成都!
原本,武漢戰(zhàn)區(qū)一直領(lǐng)先其他戰(zhàn)區(qū),但經(jīng)過(guò)8月份,成都戰(zhàn)區(qū)開(kāi)始反超,逐漸縮小了差距,危機(jī)感驟然襲來(lái)。于是,我們立馬召開(kāi)緊急動(dòng)員會(huì),主題就是干掉成都!
我們針對(duì)最新情況部署最后一個(gè)月的沖刺任務(wù),細(xì)化到每一周要完成的目標(biāo)和積分,由各管理層帶隊(duì),再在9月初召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì),與戰(zhàn)區(qū)全員一起分析當(dāng)下的戰(zhàn)況,以及我們戰(zhàn)區(qū)接下來(lái)的目標(biāo),并把任務(wù)分布到小組團(tuán)隊(duì)和公司,由上而下、緊密團(tuán)結(jié),打響榮耀保衛(wèi)戰(zhàn)。
那一刻,我們戰(zhàn)區(qū)全員斗志滿(mǎn)滿(mǎn)、熱血激昂。
圖丨動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
每個(gè)戰(zhàn)區(qū)對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是戰(zhàn)友,也是對(duì)手。我們堅(jiān)信,每個(gè)時(shí)刻的全力以赴,是對(duì)對(duì)手的尊重,更是對(duì)戰(zhàn)友的強(qiáng)有力支撐。每個(gè)戰(zhàn)區(qū)探索出的好方法,都值得大家一起學(xué)習(xí),希望我們能夠一起努力,沖刺全年目標(biāo)。
在此,我也想對(duì)我的團(tuán)隊(duì)伙伴們說(shuō),我們是一支特種兵,是世騰的鐵軍,我們要成為一支召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的隊(duì)伍。未來(lái)世騰新材料也會(huì)是大家成長(zhǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,我們一起共享、共生!
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沒(méi)有了!